E se Ti dicessi che la Qualità dei Prodotti NON sempre PAGA…??

Stavo riflettendo qualche giorno fa su come impostare una sequenza di informazioni “giusta” per come diventare in poco tempo un Salone Perfetto.
Dopo aver fatto un corposo <<brainstorming>> con il mio staff ho deciso di andare in ordine d’importanza di argomento raccontandoti una storia.
Quando ho deciso di aprire saloniperfetti, anch’io ho cercato l’azienda che mi potesse garantire “prodotto e servizio” seguendo i miei criteri decisionali

Qualità, prezzo, immagine.

 
Quindi nei pre mesi di ricerca di un’azienda,passavo le giornate con Rudy il mio socio a parlare con direttori commerciali/rappresentanti che a loro modo,spesso discutibile, mi proponevano i loro prodotti con i soliti tre motivi d’acquisto che ripeto sono:

Per la Qualità…  Per il prezzo…  Per l’immagine!!!

Penso che dopo la terza azienda mi sono sentito ubriaco di prodotti e di servizi più di quanto immaginavo…
Nel comune commerciale di gran parte delle aziende si ricerca disperatamente di collegare questi tre criteri decisionali con le svariate modalità, cosa di cui non voglio parlare oggi perché non e’il tema della “lezione” che voglio trattare.
Vorrei trattare invece il tema del “POSIZIONAMENTO” che forse solo il 5% dei imprenditori considera nel momento in cui decide di aprire un’attività.
Ovviamente,sulla base della mia esperienza nel settore della bellezza ho incontrato e conosciuto centinaia di aziende di prodotti che potevo al tempo “parcheggiare” nel magazzino del mio ufficio.
Ti garantisco caro “collega” che la scelta del prodotto/servizio (che poi e’ diventata parte integrante della mia azienda) e’ stata cosa semplice “solo” dopo aver trovato la risposta esatta alla domanda che ti sto per fare…
Eccola qua..
QUALE POSIZIONAMENTO VOGLIO AVERE NEL MIO MERCATO?
 
La mia risposta e’stata:
VOGLIO ESSERE UN ESPERTO IN CONSULENZA GESTIONALE PER “IL SALONE CHE VUOLE DISTINGUERSI”!!!
 
-La tua qual’e’?
-Come vorresti essere percepito dal tuo cliente?
-Come definiresti il tuo salone oggi?
Chi vuoi essere e come puoi aiutare il tuo cliente a sceglierTi?  Prendi spunto da qui sono!!!
 
ESSERE: Esperto in consulenza aziendale,gestionale e finanziario…
SALONE:  Che vuole distinguersi…
T’invito a rispondere alle domande di analisi sopracitate ,sono utili per trovare la differenza che potrebbe distinguerti  e distinguere il tuo salone nel mare di proposte che il nostro mercato ci propone.

Posizionati anche tu…

La forza di una domanda può stimolare una grande intuizione!!
Alla prossima 🙂

O ti distingui o ti estingui…


Marco Ritt
Ideatore di saloniperfetti
PS  Ecco le domande che dovresti porti appena finita la lettura della e-mail:
 
1) Perché un cliente dovrebbe scegliere il mio salone e cosa offro di diverso dal mio concorrente?
 
2) Quali sono i motivi che mi hanno portato ad utilizzare il prodotto XYZ?
 
PPS Cerca il tuo posizionamento-Trovalo-Usalo
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